フリーランスエンジニアの案件獲得が難しい背景には、競争の激しさや、信頼を得るための実績作りを求められることがあります。
さらに、契約や交渉のスキルが不足していると、不利な条件で仕事を引き受けてしまうリスクも高いです。
実際に、フリーランスエンジニアとして活動を始めたものの、「案件を取りたいけど、どうやって探せばよいか分からない」、「スキルに自信がないけど業務を始めたい」、「継続的な案件を獲得したいけど、どうすればよいか分からない」といった悩みを抱える人もいることでしょう。
そこで本記事では、案件を獲得するための具体的な方法やポイント、さらに注意すべき点について分かりやすく解説します。
また、注意点を理解することでトラブルを防ぎ、クライアントからの信頼を得られますよ。
記事を読み終える頃には、自分に合った案件獲得方法が明確になり、行動に移す自信がつくでしょう。さらに、継続的な依頼を得るためのコツを知ることで、安定した収入やスキルアップも期待できます。
フリーランスエンジニアの案件獲得方法4選
フリーランスエンジニアとして活動するうえで、案件をいかに獲得するかを考え続ける必要があります。
フリーランスエンジニアとして成功するためには、技術スキルだけでなく、営業力も重要です。
とくに駆け出しの頃は業務を獲得するのが難しく、収入が不安定になることもあるでしょう。
業務が少なくスキルも未熟な初期は、エンジニアとしてのスキルを磨きながら案件獲得に挑戦することがおすすめです。
ここでは、フリーランスエンジニアの案件獲得方法を詳しく解説します。
- フリーランスエージェントを利用する
- 転職サイトを利用する
- クラウドソーシングサイトを利用する
- 直接営業をかける
フリーランスエージェントを利用する
エージェントは企業とフリーランスの間に立ち、あなたに合った案件を紹介してくれます。
たとえば、自分では見つけにくい大手企業のプロジェクトに参加できることもあります。
中には大規模なシステムを作る案件に携われることもあり、報酬額も高いでしょう。
しかし、大規模なシステムは内部の設計が複雑に作りこまれている場合が少なくありません。そのため、エンジニアとしてのスキルや経験を持つ人におすすめできる方法です。
エージェントを利用すると手数料が発生する場合があるため、契約内容を事前に確認することが大切です。
信頼できるエージェントを選ぶことで、安心して作業を進められますよ。
転職サイトを利用する
転職サイトは、フリーランス専用の求人情報を掲載しているものも多く、短期プロジェクトや業務委託案件を探すのに便利です。
たとえば、「専門スキルが求められる短期案件」や「リモートワーク対応の案件」など、幅広い業務が掲載されています。
とくに、エンジニア向けに特化した転職サイトを活用すると、よりエンジニア向けの業務にアクセスしやすくなりますよ。スキルや経験を登録しておくことで、クライアント側からオファーが来る可能性もあります。
また、案件の詳細が明確に記載されていることが多く、条件を事前に確認しやすい点も大きなメリットです。
競争率が高いケースもあるため、早めの応募が成功の鍵となります。
気になる案件を見つけたら、すぐに応募するのが重要です。
あらかじめポートフォリオやスキルシートを整えておくことで、案件応募した際に契約につながる可能性が高くなりますよ。
転職サイトを上手に活用し、自分に適した案件を見つけていきましょう。
クラウドソーシングサービスを利用する
クラウドソーシングサービス上で企業や個人が募集している案件に応募し、採用されることで業務を獲得できます。
初心者の方でも比較的始めやすく、規模の小さい業務から経験を積めることが魅力的な方法です。
一方で、単価が低い案件や地雷案件も多いため、費用に作業量が見合っているか事前によく確認することが重要です。
実績がまだ少なくて案件が取れない…と悩んでいる人は、まずプロフィールやポートフォリオを充実させてみてください。
どのようなワーカーなのかクライアントから分かるようになるため、信頼度が上がり、案件獲得につながりますよ。
【関連記事】【Webエンジニア未経験者必見！】転職に役立つポートフォリオの作り方、4つのポイント
直接営業をかける
自分のスキルや得意分野を活かし、企業に直接アプローチする方法です。
自分のスキルを活かして企業にアプローチ
たとえば、自分が得意とするエンジニアリングの分野に関する情報をブログやSNSで発信する方法があります。
具体的な作業事例や成果物を公開すれば、信頼性を高め、興味を持ってもらいやすくなります。
ビジネス向けプラットフォームを活用する
LinkedInやX（旧Twitter）など、ビジネス層が多く利用するプラットフォームを活用するのもよいでしょう。
過去の業務関係者に再アプローチ
さらに、過去に業務をした企業や関係者に直接連絡を取るのも効果があります。
今までの業務ぶりを知っている相手であれば、信頼をもとに再び業務を依頼される可能性が高まりますよ。
直接営業では、ターゲットとなる企業のリサーチも重要です。
たとえば、業界の動向や企業のニーズを調査したうえで、自分のスキルがどのように役立つかを具体的に提案すると、相手に響きやすくなります。
直接営業には時間と労力が必要ですが、自分の希望条件に合った案件を獲得しやすいという大きなメリットがあります。
自分の市場価値を高めるためにも、積極的に行動を起こしてみましょう。
フリーランス初心者が案件獲得するための3つのポイント
案件をスムーズに獲得するには、事前準備と適切な顧客への対応が欠かせません。
まだ実績のない駆け出しエンジニアでも、一度案件を獲得すれば自信につながり次の案件獲得へのステップを踏み出しやすくなりますよ。
しかし、正しい方法を押さえずに挑むと、なかなか実績を積めず、苦しい時間が続いてしまうことも危惧すべきです。
ここでは、初心者が案件を獲得する際に押さえておきたいポイントを解説します。
- ポートフォリオを充実させる
- 営業スキルを磨く
- 継続的な業務を得るために誠実に対応する
ポートフォリオを充実させる
ポートフォリオは、自分のスキルや過去の成果をアピールする大切なツールです。
企業に自分の実力を伝えるためにも、具体的な事例や作品を分かりやすくまとめておきましょう。
たとえば、どのような技術を使い、いかなる課題を解決したのかを簡潔に記載します。
また、見た目にも分かりやすくデザインすることで、企業に好印象を与えられます。
【関連記事】【Webエンジニア未経験者必見！】転職に役立つポートフォリオの作り方、4つのポイント
営業スキルを磨く
案件を得るためには、スキルや実績を示すだけでなく、自分を効果的に売り込むスキルも重要です。
ただ単に自己アピールをするだけではなく、企業が抱える課題やニーズを深く理解し、解決策を提案する力が求められます。
実際に成果を挙げることで、信頼されるエンジニアとして認識してもらえるようになるでしょう。
具体的な提案で説得力を高める
たとえば、「御社の〇〇を改善するために、この技術を活用できます」と具体的な例を挙げて提案するのがおすすめです。
顧客が自社の利益をイメージできるような話をすることで、説得力に磨きがかかります。
提案が具体的であればあるほど、相手の信頼感や関心を引きつけられます。
自己分析とリサーチで営業力を向上させる
具体的な提案ができる営業力を身につけるためには、日々の練習や準備が欠かせません。
まずは自分のスキルや強みを整理し、自己分析を行いましょう。
また、業界のトレンドや企業の情報を事前にリサーチする習慣をつけることで、より効果的な提案が可能になります。
営業力は一朝一夕で身につくものではありませんが、積極的に挑戦し続けることで確実に成長します。自分の強みを最大限に活かし、相手に信頼されるエンジニアを目指しましょう。
継続的な依頼を得るために誠実に対応する
業務を一度で終わらせず、継続的な依頼を得ることは、フリーランスとして安定した収益を確保するために欠かせないポイントです。
単発の仕事を積み重ねるだけでは、不安定な収入に悩むことになりますが、リピートの依頼をいただけることで、次の仕事を探す手間や時間を大幅に減らせます。
信頼を築くための基本行動
そのためには、信頼を築くための誠実な対応が必要です。
納期を守る、こまめに連絡を取る、ミスがあった場合は速やかに対応するなど、社会人として基本的な行動を心がけましょう。
たとえば、仕事の進捗や質問がある場合にはこまめに連絡を取ることで、相手に安心感を与えられます。
ミスへの対応が次につながる
また、間違いを犯さない心がけは重要ですが、人間が業務をしている限りミスはどうしても発生します。
万が一ミスが発生した場合でも、速やかに対応し謝罪や修正する姿勢を見せることで、評価を下げることなく次につなげられるので、恐れすぎずに対応しましょう。
基本的な行動を地道に実践することで、顧客からの信頼が深まり、リピート依頼につながりやすくなります。
リピート依頼が増えると、安定した収入を得られるだけでなく、精神的な安心感にもつながります。
1つ1つの仕事を丁寧にこなし、長期的な信頼関係を築いていきましょう。
フリーランス初心者の案件獲得するときの3つの注意点
世の中には多くの案件が存在します。案件を選ぶ際には「外れ案件」を避けることが重要です。
公募情報やクライアントの実績を事前に確認することで、いわゆる地雷案件を回避できますよ。
応募する案件を増やすことは確かに大切ですが、一方で慎重に選ぶ姿勢も欠かせません。
とくに初心者の場合、注意すべきポイントを押さえておくことで、よりよい案件を選びやすくなります。
ここでは、初心者が案件を選ぶ際に注意すべき3つのポイントを解説します。
- 契約内容を曖昧にしない
- スキルに見合わない業務を安易に引き受けない
- 連絡や対応を早めに行う
契約内容を曖昧にしない
契約書に記載されている内容は必ず事前に確認し、曖昧な点があれば解決しておくことが重要です。
報酬や納期、業務の範囲が不明確なままでは、後々トラブルになる可能性があります。
たとえば、仕様が完成し、実際に開発を始めたら、仕様が固まっていない部分を見つけたとします。
その部分が開発と検証に多くの時間を要する重要箇所であれば、予定していた工数が大幅に不足する事態になりかねません。
こうした問題を避けるためにも、「追加作業が発生した場合の対応」などを契約書で明確に定めておくと安心です。
また、工数が膨れ上がった結果、適切な報酬が支払われないといったトラブルに巻き込まれそうな場合は、弁護士など専門家に相談することも選択肢の一つです。
スキルに見合わない業務を安易に引き受けない
自分の能力を超える案件を無理に引き受けると、完成品の品質が悪かったり、納品日に開発や作業が間に合わず納期が遅れたりするリスクがあります。
質の低い納品物や納期遅れといったトラブルは、信頼を失う可能性が高いです。
そのため、自分のスキルに合った案件を選ぶことが重要です。
もちろん、エンジニアとして業務する以上、業務をこなしながら学び続ける必要があります。
努力の過程においては、少し難しい案件にチャレンジすることも重要です。
「難しいけど単価が高い案件に応募しよう」と考える初心者もいることでしょう。
しかし、「学びながらできるかも」と考えるよりも、まず自分が確実に対応できる案件を選び、経験を積むのが賢明です。
難しい案件に挑戦するのはスキルアップが進んでからでも遅くありません。
連絡や対応を早めに行う
フリーランスとして信頼を得るには、迅速な対応が欠かせません。
連絡が遅れると、クライアントに不安を与えてしまう可能性があります。
クライアントは納品を待つ立場です。連絡もないまま納品日を迎え、音信不通になるようなワーカーを信頼することはできません。
とはいえ、業務を進める中で納期が厳しくなる場合もありますよね。
もし納期に遅れそうな場合は、早めにクライアントへ連絡を取り、納品可能な日程や今後のスケジュールを提案することで、信頼関係を保つことが重要です。
また、普段からこまめな連絡と早めの対応を心がけることで、「信頼できるワーカー」という印象を持ってもらいやすくなり、リピートにもつながりやすくなります。
迅速な対応と丁寧なコミュニケーションを意識し、業務を円滑に進めましょう。
まとめ
フリーランスエンジニアとして成功するためには、適切な案件獲得方法を選び、ポイントを押さえた行動を取ることが重要です。
本記事では、フリーランスエンジニアの案件獲得方法やポイント・注意点を解説しました。
注意点を理解し、信頼を得ることで長期的に案件獲得につながり、フリーランスとしての成功につなげられますよ。1つ1つの業務を大切にしながら、経験を積み重ねていきましょう！
