フリーランス独立前にやるべき準備とは？ポートフォリオ・営業・生活資金まで徹底解説

「そろそろフリーランスになりたい…でも、何から準備すればいい？」

そう悩むエンジニアは少なくありません。

ポートフォリオの作り方もよくわからない、営業なんてやったことない、貯金はあるけど不安定な生活になるのが怖い──

そんなモヤモヤを抱えたまま独立してしまうと、高確率でつまずきます。

フリーランスは自由な反面、会社員とは違ってすべて自己責任。

「技術力があれば何とかなる」では通用しないのが現実です。

この記事では、フリーランスエンジニアとして独立する前にやっておくべき準備を、徹底的に整理。

ポートフォリオ・営業活動・資金計画という3大要素にフォーカスし、未経験者でも着実にスタートを切れる道筋を紹介します。

「何となく不安」を、「自信を持って独立できる」に変える。

そのための現実的で実行可能なステップを、今ここで押さえておきましょう。

フリーランスエンジニアは「準備」で9割決まる
ポートフォリオの作り方｜実務経験ゼロでもOK
営業活動の準備
最低3ヶ月分の生活費を確保せよ
準備不足でよくある失敗例とその回避法
まとめ

フリーランスエンジニアは「準備」で9割決まる

自由な働き方を実現したいなら、まず整える力が不可欠です。

どれだけスキルがあっても、案件が取れなければ意味がありません。

この章では、フリーランスとして生き残るために必要な「準備」の本質について解説します。

守られた環境はなくなる

会社員からフリーランスになると、これまで当たり前だった「守られた環境」は一切なくなります。

上司の指示もなければ、仕事を振ってくれる営業もいない。

あなた自身が、自分の価値を伝え、選ばれる存在にならなければなりません。

活動継続のカギは事前準備

その意味で、フリーランスとして生きていけるかどうかは「独立前の準備」で9割が決まると言っても過言ではありません。

どれだけスキルがあっても、「仕事がない」「信用がない」「生活費が尽きた」状態では、活動を続けられません。

最初に整えるべき3つの武器

まず大切なのは、「案件を取るための武器」を整えること。

スキルや実績を見せるポートフォリオ、自分の強みを言語化する営業トーク、安定して活動できるだけの資金──

これらが揃っていないと、最初の一歩でつまずくリスクが高まります。

未経験でも、準備次第で道は開ける

逆にいえば、事前にしっかり準備さえしておけば、未経験からでもフリーランスでやっていけるチャンスは十分にあります。

「今すぐ独立」は必要ありません。

でも、「いつでも独立できる準備」を始めるのは、今日からでも可能です。

ポートフォリオの作り方｜実務経験ゼロでもOK

ポートフォリオは、単にスキルを見せるための作品集ではありません。

「この人に任せたら、ちゃんとやってくれそう」とクライアントに感じてもらうための信頼構築ツールです。

だからこそ、見た目よりも構成・説明・意図が重要になります。

実務経験がなくてもOK！掲載すべき3つの要素

「案件をこなした実績がないから、ポートフォリオに書くことがない…」

そう思う方も多いですが、実務経験がなくてもアピールできる要素は十分にあります。

以下の3つを意識することで、仕事を任せられる人という印象を与えることが可能です。

要素	内容	ポイント
自作アプリ	課題解決型のアプリ例（ToDo、家計簿など）	「誰の」「どんな問題を」解決したかを書くと説得力が増す
仮想案件	架空クライアントの要望を想定して作成	要件→提案→成果物まで“案件っぽさ”を意識すると◎
コード品質	GitHubのURLや、意識した設計・命名の工夫	「何を意識したか」説明を添えると好印象

自作アプリは問題解決が伝わるものを

ToDoアプリやレシピ管理など、ありふれたテーマでも構いません。

大事なのは「誰の」「どんな課題を」「どうやって解決したのか」が明確であること。

たとえば「育児中の主婦が手軽に家計管理できるように設計した」など、使う人のイメージと工夫点をセットで伝えると印象が変わります。

仮想案件はクライアント視点を意識

たとえば、「架空のカフェオーナーから予約管理システムを依頼された」という設定を作り、要件定義→ワイヤーフレーム→成果物と流れを見せましょう。

実務に近い構成にすると、クライアントも「この人は実務の流れを理解している」と判断してくれます。

コードは見せる設計を

コードそのものを見てもらうのはもちろん、どういう設計思想や工夫があるかを説明できると強みになります。

たとえば「保守性を意識してコンポーネントを分離」「命名規則を統一」など、プロっぽい視点を伝えましょう。

GitHubだけでなく、そのリンク先で簡単な解説文を添えるとより効果的です。

よくあるNGパターンと改善ポイント

完成物だけ貼って説明がない
　→ 作品の背景や狙いを書かないと、ただのサンプルにしか見えません。
コードを一切載せていない
　→ GitHubなどにコードを公開して、読みやすく整理するだけで安心感が変わります。
デザインにこだわりすぎる
　→ 見た目より「何を考えて作ったか」のプロセスが大事。ノーコードっぽくてもOKです。

クライアントが見ている3つの視点

✅「どんな技術を使えるのか？」
✅「どんな問題解決ができるのか？」
✅「コミュニケーション力はありそうか？」

技術力だけでなく、説明力や思考力も評価対象になります。

だからこそ、文章付きの紹介ページ（Notion・ブログ・ポートフォリオサイト）にまとめておくのが有効です。

営業活動の準備

「営業なんてやったことない」「人に売り込むのは苦手」

そう感じている人は多いのに、実際に営業を練習している人は、ほとんどいません。

でも考えてみてください。
ポートフォリオがどれだけ良くても、それを誰かに伝える力がなければ、案件にはつながりません。

営業は「自分の強みを短く魅力的に伝える技術」。

つまり、一種のトレーニング可能なスキルです。

まずやるべきは「自分をひと言で言えるようにすること」

「何ができる人なのか？」を10秒で伝えられるようになると、営業は一気にラクになります。

これを作るためには、以下の視点が役立ちます：

自分の得意分野は？（例：デザインが得意なフロントエンド、SEOを意識したWordPress開発など）
誰に価値を届けられる？（例：個人事業主向け、中小企業向け、エンジニア未経験者支援など）
どんな成果を出せる？（例：「UI改善で直帰率を10%改善した」など数値ベースが◎）

これをもとに、「〇〇のための□□ができるエンジニアです」と言語化しておくと、面談・応募文・SNS発信すべてが一貫性あるアピールになります。

SNS・ブログは育てる営業ツール

いきなり営業メールを送るよりも、X（旧Twitter）やブログで普段から発信しておくことで、あなたを見つけてくれる人が現れます。

たとえば

作ったアプリを簡単に紹介（工夫点や使用技術なども記載）
学習ログ（「今日はReactのuseEffectで〇〇を学んだ」など）
他の人の発信に感想・リアクションを添えて参加する

発信の目的はバズることではなく、雰囲気が伝わるプロフィールを作ること。

「この人、感じよさそう」「まじめに取り組んでる」と思ってもらえれば、十分営業効果はあります。

練習なしで現場に出るのは、素振りなしで試合に出るのと同じ

営業はセンスではなく、準備で差がつくパートです。

応募文やポートフォリオ説明の練習を繰り返すだけで、面談での印象は大きく変わります。

自信を持って売り込むためにも、「話すことの準備」は今日から始めておいて損はありません。

最低3ヶ月分の生活費を確保せよ

独立して最初の壁になるのが、「案件が決まるまでの生活費どうする？」問題。

スキルやポートフォリオ以前に、お金が尽きたらゲームオーバーです。

特にフリーランス初期は、収入ゼロの期間が1〜3ヶ月続くことも珍しくありません。

だからこそ、最低3ヶ月分、できれば半年分の生活費を確保してから独立するのが鉄則です。

月20万円あれば足りる？固定費の見直し術

生活費は人によって異なりますが、ひとまずの目安は「月20万円 × 3ヶ月」＝60万円前後。

でもこの金額、意外と「ムダを省けばもっと減らせる」ことも多いです。

家賃を下げる（実家に戻る／ルームシェアも視野に）
サブスクの断捨離（動画・音楽・ジムなど一時休止）
通信費の見直し（格安SIMへの切替で月5000円→1500円も可）

フリーランス初期の資金戦略は、増やすよりも減らすほうが即効性があります。

「精神安定資金」があるだけで、不安が激減する

案件が取れない日々が続くと、焦りから「なんでもいいから受けよう」と妥協してしまいがち。

そうなる前に、3ヶ月分の生活費＝精神安定資金を用意しておくことで、案件選びに余裕が生まれます。

特にエンジニア職は「自分に合わない現場」に入ると、地獄です。

だからこそ、焦らず冷静に案件を選べる経済的な余裕は、キャリアの安定に直結します。